- Cómo puedo saber si mi escuela es rentable. ¿Cuál es el método para averiguarlo?
- Tener muchos alumnos NO es sinónimo de rentabilidad
El hecho de tener muchos grupos activos dentro de una escuela de padel requiere de una organización y gestión muy minuciosa. Al haber más grupos tambien hay mas posibilidades de bajas por lesión, cambios de nivel, ( que requieren desarmar los horarios establecidos y su respectiva incidencia en la rentabilidad ) teniendo en cuenta que los cambios de nivel mas rapidos o mas frecuentes se producen en los grupos de niveles más bajos, que coincide con el bloque mayor de alumnos dentro de una escuela media, bajas de los entrenadores que trabajan más horas , o mayor número de entrenadores , mayor porcentaje de la instalación ocupada con la escuela con más riesgo de rentabilidad con respecto al alquiler. Etc..
– en qué área tengo más volumen de alumnos?
– probablemente los sectores con más afluencia dentro de una escuela de pádel son adultos de iniciación y nivel medio bajo (siguiente nivel),
– visualizar las áreas con más afluencia, coincide con mi proyecto deportivo?
– es importante tener claro que la escuela debe ir dirigida de forma paralela a la idea que tenga el club. Ej ( no sirve de mucho tener muchos grupos de niños dentro de la escuela si la idea no es realizar actividades como campamentos / competiciones internas para menores / inserción dentro de la competición a otros niveles ) o también no tiene sentido tener muchos grupos activos de alumnos de iniciación si el club no destina o no tiene recursos como capacidad de horas libres para que puedan jugar , juntarlos x grupos , hacer que se conozcan , montar partidos , hacer competiciones internas para adultos , utilizar esa afluencia para generar movimiento para el bar o para la tienda.
– QUE PASA SI NO COINCIDE?
– Es importante que las diferentes áreas como la gerencia y la escuela O LA DIRECCIÓN DEPORTIVA tengan muy buena comunicación en este aspecto y puedan redirigir los recursos para optimizarlos mejor de cara a un buen funcionamiento futuro.
– ESOS SEGMENTOS DE ALUMNOS CON MÁS AFLUENCIA SON LOS MÁS RENTABLES?
– La rentabilidad depende mucho de la gestión de los grupos / del precio de las clases / de la calidad de los recursos de la escuela y del club,etc.
– ¿QUÉ TIPO DE INSTRUMENTOS PUEDO UTILIZAR PARA AYUDAR A RENTABILIZAR ESE FLUJO DE ALUMNOS?
– ES IMPORTANTE DEFINIR CUÁL ES LA IDEA DEPORTIVA, QUE NECESIDADES TIENE EL CLUB, QUE PUEDE APORTAR UNA ESCUELA DE PADEL DENTRO DE ESA INSTALACIÓN DEPORTIVA Y HACIA QUE SEGMENTO DE ALUMNOS DEBE ESTAR ORIENTADA ej:
– Queremos tener escuela de adultos ¿Por qué ¿si creemos que podemos nutrir a los servicios del club relacionado con las reservas, competiciones, servicios etc. habría que elaborar una campaña de captación para ese segmento
– Queremos tener una escuela de competición ¿porque ¿creemos que puede ser una manera de diferenciarnos ¿tenemos capital humano para poder meterse en ese tipo de proyectos? , ¿entendemos de competición?, que nos puede aportar?
– ¿Queremos desarrollar el segmento de padel base de menores? ¿Por qué? ¿Creemos que va a ser una manera de sembrar nuevos clientes para el futuro? ¿Podemos esperar? ¿Tenemos capital humano para este tipo de escuela?
– ¿Solo los socios podrán ser parte de la escuela? ¿Por qué? ¿Estamos buscando fidelizar?
– Etc…
– DESPUES ORIENTAR LOS RECURSOS PARA CONSEGUIIR Y AFIANZAR A ESOS CLIENTES.
– ESTAS CUESTIONES DEPENDEN DE LA ESCUELA O DEL CLUB?
– DEPENDEN DE LAS DOS PARTES SIN NINGUNA DUDA .
– ES BUENO QUE NUESTROS ALUMNOS TOMEN O RECIBAN MÁS DE UN O MÁS DE DOS CLASES SEMANALES?,
– ES IMPORTANTE TENER EN CUENTA QUE LOS NIÑOS POR EJEMPLO TIENEN MÁS TIEMPO LIBRE Y TAMBIÉN LA ESCUELA PUEDE TENER LA CAPACIDAD DE GENERAR MUCHOS GRUPOS EN BLOQUE EN FRANJAS HORARIAS EN LAS QUE NO HAYA TANTA OCUPACIÓN, DE ESTA MANERA 2 O 3 CLASES A LA SEMANA SERÍA MUY RENTABLE PARA EL CLUB. EN CAMBIO LAS CLASES DE ADULTOS DE INICIACIÓN, NIVEL MEDIO O AVANZADO ES MEJOR QUE OCUPEN ESA SEGUNDA O TERCER HORA DE DISPONIBILIDAD SEMANAL EN JUGAR PARTIDOS, COMPETICIONES INTERNAS, ETC., YA QUE SUELE SER UNA HERRAMIENTA MÁS BARATA, MAS FLEXIBLE DE HORARIO Y A SU VEZ ES MAS RENTABLE PARA EL CLUB YA QUE NO TIENE EL RIESGO DE TENER TANTAS HORAS DE ESCUELA EN HORARIO DE MUCHA OCUPACIÓN.
– MÁS RENTABLE ‘
– ES MAS RENTABLE DAR UNA CLASE O ALQUILAR LA INSTALACIÓN?COINCIDE CON NUESTRO PROYECTO DEPORTIVO?
– QUÉ SEGMENTOS SON MÁS RENTABLES EN UNA ESCUELA QUE PRETENDE ABARCAR TODOS LOS NIVELES?